私房话干货｜如何低成本作出更大的媒体影响力？
本文整理于CMO私房话20期：如何低成本，做更大的媒体影响力？
分享嘉宾：李星（策划人、科技自媒体）
市场销售和品牌营销的区别：
传统营销是标准化的产品，通过人海战术把标准化的产品分销到全国。市场部除了会做物料以外，还会对市场人员进行培训洗脑，整个总部的广告进行拉动，最后把产品分销出去。主要的利润来自终端的消费者。而品牌营销提供的是商业模式：平台、APP，更多的是信息化的服务。所以需要的是数量庞大哦的用户。在品牌营销中，传播就成为整个营销的基础，这样对人的素质的要求更高，除了执行力、懂技术，还要有创造性。这在品牌营销工作中是很常见的。落实到具体工作中，主要任务是除了媒体关系外，还有BD异业合作。因为很多利润不一定来自用户，而是投资者或者广告主。所以说：“羊毛出在猪身上，狗买单”。就这个逻辑。
实际上品牌营销的兴起是互联网技术渗透在企业经营层面的一个结果：
传统行业的产品一般都比较单一，很多产品五、六年都不会有太大的变动，人员管理扁平化，通常采取大众广告的形式，比如投电视，投户外，公交，地铁这种封闭式的空间，也会找一些专家进行背书，更侧重产品的宣传。互联网公司的特征是崇拜技术。互联网公司的产品每个月都不一样，都会快速迭代，用户都是数据化的，比较精准。互联网公司喜欢投垂直的科技媒体，比如虎嗅、创业邦、钛媒体、投资界、36氪，i黑马等。投放形式更加信息化，都是通过数字化的形式。比如做一些用户优惠卷。
▍传统行业和互联网行业真正的差别是公关
在传统行业都没有太多的公关的概念，一般的公司都有市场部、企业文化部、文宣部、培训部，但没有公关部。
但是在互联网行业，几乎每个公司都会有公关部，品牌公关部、社会关系部等。公共关系，除了媒体、政府，包括社会关系、用户关系、投资者关系这些范畴。
公共关系是老板第一个公关口径，随着公司业务的发展，产品的扩充，公司的所有动态都会反映到公关的口径中，大家应该按照这个规范来做。相当于一部分传统行业中对企业文化重视的程度。
举2张图片例子，一张是王健林前段时间，先赚一个亿的小目标，一个是讲马云曾经创业初期的视频。通过这个可以让大家知道，以王健林等地产商为代表的传统行业，以马云为代表的互联网公司。王健林的姿态就是相当土豪，相当霸气，相当盛气凌人，居高人下的感觉。
马云就是有直接很强的代入感，他的信息量很大，同时还是比较低调的，然后是比较弱势屌丝的形象。马云实际上是中国整个互联网，乃至国内最擅长公关，或者最早有企业公关意识的企业创始人之一。在他的公关语境中，他更强调的是，怎么调动起用户的兴致为他的平台服务，因为他的理念是“让天下没有难做的生意”。
▍如何社会化媒体，怎么理解社会化？
就是很多媒体构成一个交际的圈子，我们有管理人，有消费者，也有平台的一些规则，他是一个有虚拟化的人际关系的社区，我们可以把他称为社会化媒体。微博是最开始兴起的，也是顶级的第一个受到投放重视的媒体，很多的KOL和草根大号都是在这个时候兴起的。因为前段时间36氪有一篇10W+的文章比较火，而且买不起的流量，很多创业者为此发愁。
在虎嗅、钛媒体，我刚刚提到的这些大的权重的，转载数量比较高的媒体的话，一般都是5W一次。像一些KOL业内知名的自媒体，在公号发一次文章也是2W，所以这个成本也是非常的高，我就讲一讲，怎么在费用这么高的情况下，进行低成本的推广，很多人会直接找KOL，这是不对的。
直接找KOL收费很高，而且你属于新闻的报道，KOL一般是夹带写作。发挥专业内部人士的优势，或者把一些模式进行分类，然后植入自家的一些商业模式，直接让媒体去发表。
其实现在很多媒体都有投稿渠道，只要你注册个账号都可以投稿，只要你的内容过硬都是可以的。在一些友商或者合并啊或者融资这些时间的节点，可以释放一些可以发布的内容但是通过内部流出资料的方式。
这个也是内部的一些操作的一些套路。这本身就是一种公关的政治政权。大家要注意的是，选媒体记者的时候一定要选择垂直领域有研究的记者，写出来的东西相对比较到位，一定注意要沟通和审核之后才能发表，不能出现数据漏出，称为竞争对手的攻击目标。
9月29日的公众号刷流量的问题被曝光：
很多KOL，很多媒体的10W+、5、6万的阅读量都是刷出来的，为什么呢？因为老板要KPI，要数据嘛，要阅读量嘛，怎么解决这个问题呢？实际上是老板他不懂，造成了很多开支都被刷单机构或者这种公众号给赚过去了。其实现在很多的公众号，只要找一些原创质量非常高的公众号的话，我是觉得可以用转载量代替阅读量，因为很多的原创都有标签的话，可以识别转载的。
一些重要的科技媒体的稿件，他都是大体上内容都是同质化的。其实对内容的生产者来说是非常好的，文章可以同时被几家知名的媒体发表，能扩散自己的影响力，也能为企业做好传播，但是一定要保证内容的质量。
网路传播的优势就是一篇文章只要写的好，就能被很多的的媒体转载。中国人的版权意识还是有些薄弱。也是一个优势就是可以扩大企业传播的效果。低成本传播的五大心法，首先要高举高打，就是强的媒体才能带动弱的媒体传载，只有专业的媒体才能驱动大部分的媒体，
选择一些文笔比较好的，又在这个垂直领域深挖的作者，因为他已经帮你筛选了一遍的渠道。所以在这种情况下。如果能把一家谈下来的话，相对来说也是比较省钱的。还是就是要拒绝一些弱媒体，他们很难带动二次传播，是不可能带动传播量。所以要做一些植入或者是一些技巧，这个就需要在文案上有一些功力了。建议是多输出一些行业的干货，这样的话才能带动媒体的传播。
这些公众号都是自媒体，怎么找到自媒体的一些直播营销中的网红，推荐这三个平台可以去找一下，新版，主要是做公众号，大家可以去榜单里面找有相关的垂直媒体，现在很多公众号都会有合作，可以关注公众号都会弹出合作媒体，内容创业的高峰，一般关注公众号都会很容易找到联系方式。也是做BD的一个捷径。
新版中看阅读量，流量可以看他的PV，就是页面的浏览量，他不能看到用户数。有多少人看他测试不出来，只能根据腾讯的外部数据，所以建议多找几个平台进行对比，可以去看微博易和眯会的对比，微博易比较侧重于微博的筛选，可以注册一个广告主的账号。然后到里面去看一下他们的报价，眯会比较侧重于微博中的网红，这三个平台可以快速的找到自媒体的自人，也可以根据老板的喜好或者平时转发的多的去找，但是那样比较碎片化，不够明确。这个行业已经进入寒冬了，都不景气，公众号现在都很悲催。只有一些还能接广告。像同道大叔、咪蒙这样的大号。公众号的报价太高了。所以很多资金都转向了直播。
直播是一个非常典型的社会化媒体，生产的成本非常低
消费者群体现在已经非常庞大了。我看过一个数据是3.8亿。还会上涨，包括里面有一些虚拟化的货币也有管理人，也有等级成长的体系。就是一个虚拟化，以太的社区。目前他们都是处于接单的初期，企业组，广告组的讨价还价的能力还是非常高的。
在直播平台中是非常支持营销活动的,这个是一种优势。比如说现在的网红发布会，产品的分析测试，比如说前段时间的手机连续直播四十八小时，不用充电，可以用于产品的测试。还有一些直播，比如说去物流基地的直播。看货物是怎么调动的，也是很震撼的，包括一些大佬的直播。明星代言人的直播。
以前在微博，现在直接上直播平台卖货，这样的更好。现在的天猫，淘宝都在做直播，这是个大趋势。在直播的下面可以直接点击链接购买。转化率要快很多、支付宝也在准备做直播。包括很多直播都是有主题的，露面都是有规律的。
如何识别刷单的话，大家也可以从分享量，打赏金额，或者用户停留的时间这些，里面有这些深度的数据，现在眯会也在做一个网红排行榜，里面都可以看。所以投放直播，不如请一些直播去店里进行拍摄或购买。都是很好的一种直播的形式。媒体的公关平台。像基本的趋势。几乎都是体验在公关团队的操作，专业的团队进行外包的操作，大的公司都是这样的。比较专业。
所谓的营销的去中间化。自己直接去对接，这个行业分化的越来越专业，具体。现在很多媒体营销都讲究噱头，讲究跨界。所以尽量多找一些自己江湖地位相匹配的公司。或者说业务相契合，业务相互补的团队进行跨界合作。这样传播的效果更好。也能提高媒体的效果
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